Panduan Pemilihan Wakil Penjualan Independen

Manufaktur tahu bahwa saluran penjualan bukan hanya cara untuk mendapatkan bisnis baru tetapi juga garis hidup hanya bertahan hidup. Di pasar yang berubah ini di mana produsen asing mengikis pangsa pasar dengan harga rendah, produsen harus mencari cara untuk menjual produk mereka dan mengurangi biaya.

Jadi apa pilihan pabrikan ketika datang ke penjualan? Menambahkan tenaga penjualan langsung ke gaji Anda dapat menjadi mahal dan berisiko. Orang penjualan langsung harus dilatih baik dalam pengetahuan produk dan keterampilan menjual. Setelah dimasukkan ke lapangan, sebagian besar manufaktur akan memungkinkan enam bulan dan kemudian mengharapkan laba atas investasi mereka. Jika hasilnya tidak ada, maka pembuatan harus mulai dari awal lagi.

Metode lain adalah menggunakan agen penjualan independen yang hanya dibayar pada hasil. Kedengarannya seperti rute terbaik untuk pergi tetapi ada kerugian. Agen penjualan menjual sejumlah produsen yang berbeda sehingga penawaran produk Anda mungkin mendapatkan perhatian yang Anda harapkan. Perwakilan penjualan independen juga mengatur jam mereka sendiri, memilih pelanggan yang mereka panggil dan menjual produk yang mereka pilih. Perwakilan penjualan juga ingin mengambil alih bisnis yang ada di wilayah mereka tanpa memperolehnya atau mengharapkan dibayar untuk pekerjaan misionaris apa pun yang mungkin mereka lakukan untuk mengembangkan akun baru. Ini juga bisa mahal dan berisiko.

Meskipun ada kerugian untuk menggunakan perwakilan penjualan, ada manfaat yang jauh melampaui kekuatan penjualan langsung. Jaringan penjualan yang dipilih, dilatih, dikelola, dan dimotivasi dengan benar dapat membuahkan hasil dan menjaga pemasaran dan penjualan Anda turun. Berikut adalah proses pengembangan jaringan penjualan yang produktif.

Langkah pertama dalam mengembangkan jaringan penjualan produktif adalah menemukan dan memilih tenaga penjualan yang tepat. Lebih mudah dikatakan daripada dilakukan. Diperkirakan bahwa ada lebih dari 90.000 agen penjualan di AS yang menjual semuanya mulai dari pasokan pembersih hingga pesawat terbang. Menemukan ke perwakilan yang benar adalah seperti mencari jarum di tumpukan jerami. Tempat-tempat yang dapat Anda lihat adalah bisnis untuk bisnis halaman kuning, direktori asosiasi, memasang tanda-tanda di pameran dagang, meminta pelanggan di mana untuk menemukan perwakilan yang baik, mesin pencari internet, asosiasi perwakilan penjualan, dari mulut ke mulut, dll.

Langkah kedua dalam memilih tenaga penjualan yang tepat adalah meninjau kartu baris rep. Kartu garis adalah daftar perusahaan dan produk yang mewakili perwakilan penjualan. Kartu baris akan menunjukkan bauran produk. Lini produk Anda harus melengkapi produk pada kartu baris. Perwakilan penjualan mengkhususkan diri dalam produk dan industri pelengkap. Juga jenis dan kualitas produsen perwakilan penjualan saat ini mewakili dapat menunjukkan tingkat keterampilan calon tenaga penjualan. Sebuah kata untuk perencana penjualan yang bijak, yang memiliki terlalu banyak garis, biasanya tidak memiliki waktu untuk memasang garis semua orang.

Setelah seorang kandidat dipilih melalui kartu baris, langkah selanjutnya adalah menghubungi perwakilan penjualan. Ini bisa dilakukan melalui surat, email, dan telepon. Perlu diingat bahwa perwakilan penjualan yang baik sudah memiliki aliran pendapatan dari prinsipal mereka saat ini dan dengan demikian Anda harus melakukan penjualan untuk tenaga penjualan untuk meneruskan jalur Anda. Beberapa produsen berpikir bahwa agen penjualan hanya menunggu untuk mengambil jalur lain. Kebalikannya benar. Perwakilan penjualan yang baik tidak akan mengambil garis yang mereka pikir tidak dapat mereka jual. Untuk repetisi ini, itu membuang-buang waktu untuk membawa banyak baris. Faktor-faktor lain mungkin para tenaga penjualan mungkin memiliki konflik dan / atau piring mereka penuh. Rata-rata tenaga penjualan yang dihubungi kepada mereka yang tertarik adalah sekitar 4: 1. Jadi jangan berkecil hati jika Anda menemukan bahwa ada beberapa pekerjaan yang terlibat.

Setelah Anda dan perwakilan penjualan memiliki kesempatan untuk saling meninjau materi lainnya dan masih ada minat dari kedua belah pihak, maka wawancara akan selesai. Pertemuan tatap muka sangat penting baik di lapangan atau di pabrik. Direkomendasikan bahwa pabrikan bertemu dengan perwakilan penjualan di lapangan. Dengan cara ini pabrikan dapat melihat bagaimana tempat penjualan rep bisnis.

No Comments

Post a Comment